Sabe aquela(e) influenciadora(e) que você segue e ao fazer as famosas “publis” de uma empresa, conseguiu esgotar o estoque de determinado produto? Então, a lógica do marketing de influência é justamente essa: o produtor de conteúdo que possui grande quantidade de seguidores serve como uma espécie de ponte entre esses usuários e a marca.
Essa técnica é amplamente utilizada já há muito tempo e hoje em dia, está acontecendo o seu fomento a partir das redes sociais, cujo propósito consiste em divulgar produtos ou serviços por meio de uma pessoa que detém forte influência sobre outras.
Aqui, a Actionpay vai te explicar do que se trata o marketing de influência e destacar como aplicar essa estratégia no seu negócio e alcançar bons resultados. Para conferir, continue acompanhando o nosso conteúdo!
O que significa marketing de influência?
O marketing possui diversas vertentes, como o marketing de conteúdo, de relacionamento, de performance, entre outras tantas. E uma dessas modalidades é o marketing de influência ou Influencer Marketing, isto é, uma estratégia que contempla uma parceria entre uma empresa e uma pessoa com muitos seguidores e de notória influência que, em regra, é um produtor de conteúdo ou uma figura pública.
Desse modo, ao publicar uma marca nas plataformas digitais, esse indivíduo acaba por influenciar a tomada de decisões dos seus seguidores. Em suma, o influenciador digital sabe se comunicar, se conectar e gerar engajamento com a sua audiência e cada empreendimento escolhe aqueles que melhor se encaixam ao seu segmento. Assim, há uma união perfeita de diferentes fatores.
E não é necessário ir muito longe para captar a essência desse método:
Pense se alguma vez você já adquiriu algo após ver isso no perfil do Instagram de um(a) influenciador(a) que você segue. E é difícil, mas pode ser que isso jamais tenha acontecido com você; logo, basta refletir sobre o poder de influência de grandes bloguers como Virgínia Fonseca, Juliette, Carlinhos Maia e outros ou daquele influenciador da sua região.
A publicidade tradicional sempre utilizou essa técnica para fazer anúncios. Porém, antes eram artistas, cantores e outras pessoas que faziam essa divulgação nos meios mais variados possíveis. Hoje, o fomento do marketing de influência tem um campo fértil nas redes sociais.
Quais são as vantagens do marketing de influência para o seu negócio?
A lista que aborda a relevância do Influencer Marketing é extensa, abaixo elencamos os principais pontos que evidenciam a importância dessa técnica, confira:
- O contato com os influenciadores é acessível;
- Alcance de pessoas que estão dentro do perfil do seu público-alvo;
- Estabelece-se um vínculo de confiança mais rápido, considerando que a palavra vinda do influenciador tem valor;
- Fortalece a sua marca e a credibilidade dela;
- Maior visibilidade da marca;
- Maior possibilidade de gerar novas parcerias;
- Lapida a sua estratégia de marketing, tornando-a mais efetiva;
- Auxilia diretamente no processo de decisão de compra;
- Alcance de resultados reais;
- Aumento das vendas substancialmente;
- Entre outras.
E se você se interessou em entender o mundo dos grandes sucessos da internet, confira o texto “Quanto ganha um influenciador digital? Saiba mais sobre essa profissão!“.
Como utilizar o marketing de influência?
Tendo em mente os benefícios que a sua empresa pode alcançar com essa modalidade de marketing digital, convém estabelecer alguns parâmetros que indicam como é possível colocá-lo em prática.
1. Não tenha medo de ser criativo
Tanto na escolha dos influenciadores quanto na criação das estratégias que serão passadas para eles, contar com a criatividade é ponto crucial. Isso porque hoje a quantidade de publicidades feitas por meio das blogueiras nas redes sociais assume um elevado patamar, o que pode cansar o consumidor.
Por isso, mais do que nunca se destacar é mais que uma necessidade, é um desafio – e ser criativo quanto a estratégia adotada é uma das ferramentas mais efetivas. Por isso, crie uma big idea, pense com cuidado como se dará a abordagem de publicidade, analise quais os pontos que as particularidades de cada influencer podem ser explorados e o principal: não sinta receio de pensar fora da caixa!
2. Conheça o seu público
Para saber como ser criativo, é importante entender o perfil do seu público ideal, de modo a conhecê-lo extremamente bem. Ao conhecer bem os seus potenciais clientes, você conseguirá ter estratégias assertivas e segmentar a sua atividade. Com isso, será mais fácil atrair a atenção do seu público e conversar com eles de forma humanizada e, ao mesmo passo, estratégica.
Por meio disso também será possível definir quais os influenciadores têm mais conexão com o seu produto ou serviço.
3. Estabeleça objetivos claros
Após conhecer bem o seu público-alvo e as suas predileções, é hora de definir quais são as metas que o seu negócio deseja conquistar ao colocar o método do marketing de influência em prática. Por isso, é essencial dispor de objetivos precisos, alcançáveis e reais para que, depois da estratégia ser executada, seja possível analisar os resultados e compreender se a tática obteve êxito ou não.
4. Escolha o influencer ideal ao seu negócio
Com todas as medidas anteriores feitas, é hora de escolher a pessoa que melhor se encaixa com o seu negócio e, mais do que isso, a que tem engajamento mais forte com os seguidores que pertencem ao perfil de cliente ideal da sua empresa. Por isso, vale uma dica importante: não considere apenas o volume de seguidores, observe a conexão que o produtor de conteúdo tem com a audiência.
Bem, agora que você sabe o que é o marketing de influência, entende as suas vantagens e conhece as etapas para colocá-lo em prática, é hora de colocar a mão na massa e utilizar essa estratégia para alavancar as suas vendas.
Continue acompanhando o blog da Actionpay e não deixe de conferir o post sobre estratégias de marketing digital para o seu e-commerce!
